报道日期： 2006/5/1         媒体： Cheers杂志(台湾)

文——Cheers杂志记者罗仪修

        双排扣西装、两撇小胡子、灰白相间的头发；这是你所知道的杜书伍：严格、自律、比老师还像个老师。

        每周勤练土风舞、跟人家比舞技、经常为班上办舞会；这是你所不知道的杜书伍：爱玩、亲和、余兴活动的策办人。

        年逾半百的杜书伍，提起学生时代爱跟人飙舞的兴趣，笑得合不拢嘴。

        这位带领联强国际成为亚太第1大信息通路商的CEO，在离开校园之前，动如脱兔；但走入职场后，却静如处子，转为沉敛、温谦。唯一不变的，是他做任何事的投入和专注，以及不断思考、随时和自己的经验对话。

        这样的转折点，可以说来自于上大学后的「危机感」作祟。

        杜书伍说，在全台湾计算机不到2、3台的时代，去念一个控制与计算工程系（现为交通大学电机与控制工程系），是很怕找不到工作的。因为有深切的危机意识，他便积极选修商管相关科系，让自己的主学科，和其它专业知识连结。

        而他所为人津津乐道的创业经验──和大学同学在新竹合开「酒精灯唱片行」，将每张唱片赚到的1块钱，捐赠给慈善机构，还吸引故总统蒋经国先生前往巡视的往事；事实上，有一部份的动机，是他想藉此了解怎么样经营一家唱片行。

        他在1976年进入神通计算机，一待至今30年。他无时无刻不在动脑，公司大小事一肩担，主动扩大工作的范畴。从技术、业务，到行政管理职：写程序、开发计算机、推广业务、创办《微电脑时代》杂志（1986年还荣获金鼎奖）、后勤管理等等；进职场8年，杜书伍就把一间科技公司的里里外外，彻底掌握。当时他不过32岁。

        杜书伍认为，职涯是一个在大悟中开彻的过程。新鲜人刚出社会，要从最基本的事务、从一个单点很投入去做，然后再慢慢拉大工作的广度。学会又精又广，才能成为一位大将。

        大学以前的我，还满爱玩的，一个星期跳3天的土风舞，也没有在念书。跟人家比的都是，我会几百支舞，舞技当然很好啊（笑）。但后来因为要联考，我就赶快收心去读书。

        我经常说，大学是事业的先修班，你念了什么，将来你出社会就靠着大学所学的专业领域当作敲门砖，你才能进入那个领域去发展。

大一就怕找不到工作

        我大学的志愿是自己填的，就专挑电子方面的科系填。填填填，看到控制与计算器，觉得这个应该也是电子的吧？所以就见词生义，选了这个科系。

        当时台湾只有2、3部计算机、价格又贵，念这个科系其实很怕失业、怕找不到工作，所以我的危机感很强。因此，我就花了很多时间，选修很多课程，除了钻研本科专业，还去学习经营管理的知识，希望多增加自己的竞争力。

        几乎所有时间，我都尽可能去想，怎样多增加一点经验，尽量去实习，所以才会和同学一起开唱片行。一方面由于它是做公益，一方面也是把它当作实习的机会，去了解如何经营一家唱片行。

        那时我负责采购，因为家住台北，我每星期回家时，就会去批发唱片回新竹卖。这才知道唱片有多重，那一整叠一整叠都是塑料块，我每次扛两叠，走个10步路就要休息一下。当时又没钱坐出租车，就这样扛扛扛。反正，历练嘛。

坚持自己的信念

        我们那个时代，整个社会还是一个满贫困的时期，加上自己的危机意识和企图心，所以心里总是存着一个观念，就是努力培养自己，才有好的发展。

        那时我相信，将来的微处理器应该会普及，会有很大的市场空间，所以就抱持这样的信念，一头钻入职场。

        我认为，出了社会不是像在学校一样选课。不能老是在想：我第1份工作要做什么、第2份做什么、第3份做什么；从哪里转到哪里、再转到哪里。不是这样子的，应该相信「行行出状元」的道理。每一个行业都会有发展，关键就在于，你能不能真正的投入，变成那个行业的顶尖高手。

先有专精，再求广度

        尤其，现在媒体信息的流通相当多元，年轻人可以接收到的讯息很多。但最大的问题就是，他对于实务及执行的经验是非常少的。以至于他当学生时，什么都会；但真的要工作，就什么都不会。

        踏入职场，要求专业、专精，要在某一个领域里面比别人都强。很多人最大的毛病就是，不停地换工作，最后反而变成浮在半空中，满天是金条，要抓却没半条。谈起来好象都很懂，但是做起事来，却没有一样做得出来。所以，出了社会，专精就是要修练的第1个主轴。

        用一个图来表示：横轴是时间，纵轴是专业的精度和广度。在学校时，你要追求广，但是一踏入社会，就要立刻掉到某一个单点，然后非常精深地钻研。之后，再慢慢扩大广度，让它在10年后提升到一个高度。这样才能培养出既精又广的能力。

        这个转折点是很重要的，否则就没有办法让自己低下头来，去钻研实务面，真正细致地学习专业的内涵。

不要排拒任何小事

        我们以前念书的时候，会念到「少壮不努力，老大徒伤悲」。现在我认为，所谓的少壮，是从你就业的时间算起。你在前面不努力，基础没有打好，你后面就免谈。

        在职场，任何一个很low end（末端）的事，你都应该要做。一般人很难想象，早期我们设计开发一套计算机出来，根本没有办法为它做一个壳。我们就用木头做一张桌子，然后把计算机build in（嵌入）在里面。

        为了让计算机通风，还得拿电钻在桌子的侧板，一个一个钻洞，就像蜂巢一样。钻得不好，钻斜了，可能两个洞就打通了。因为有做过，我才会知道怎么钻。像这种最基本的事，即使是非常dumb（无聊）的工作，你在刚入职场的时候，能够碰到的你都要去做。

        在你做了很多小事，知道里面有哪些诀窍后，一定要多思考，把你所经过的点点滴滴整理一番。唯有不断的思考，你才能体悟到更多的观念跟意涵。否则你做了很多，每个都很零碎，就无法体悟到更多的事。

乐于承担挑战

        我在进公司约2个月时，因为是菜鸟，主管对我没有很高的期望。刚好公司要赶一个软件研发计划，原来的负责人因故无法执行，所以公司就问我能不能做。其实我当时也不知道自己能不能，但是我那天晚上就没睡觉，直接动手做。等到隔天我回复老板，不是跟他说我能不能做，而是告诉他我做得差不多了。

        半年后，公司业务主管离职，没有人接手。主管就问我，愿不愿意做业务？我接了，但那时没有人接我技术部门的工作，所以我就一个人做两件事情。

        每天一早，我就出去拜访客户，回到公司已经是下午6点了。晚上再帮客户上课，教他们了解相关技术。10点多上完课，回家洗个澡，再继续研究技术资料。那时我几乎每天工作超过16个小时，大约持续了1年。即使后来有人接替我做技术支持，我因为工程师习性不变，还是会自己研究产品的技术资料。

丰富你的工作

        那时，我认为值得做的就去做，所有时间我能拿出来用的，我就用。讲严苛一点，那时没有什么下班生活，下班后大概唯一就是睡觉，因为睡眠时间已经很短了。而我只是不断地enrich（丰富）自己的工作，主动扩大我的工作内涵，也不停去想，怎么样把事情做好。

        我在做业务推广的时候，为了让它更有效益，我就跟公司提议要办杂志，就是《微电脑时代》。刚开始，真的很刻苦，每个月的预算只有5万元。我不敢跟老板要很多钱，也不敢说要增加人力，因为不知道自己能不能办得起来。所以我就白天做业务，晚上做编辑，要自己去找稿、翻译，甚至自己写稿。

        1984年时，我跑去管行政。那时只是觉得行政的步调赶不上我业务的需求，为了解决问题，我就跳进去管。没想到学了好多，所有柴米油盐酱醋茶的事，我都学过了。当时我才32岁，算起来只有8年的工作资历，但因为我每天上班15个钟头；可以说，那时应该有12、13年的经验累积了。后来有机会独当一面，去建构通路事业，也是自然而然的事。

        这只是过去的经验之一，很多东西是一种酝酿，你要酝酿得快，或是酝酿得多，就看你下多少工夫。尤其，当你未来要成为一位高级主管，你所需要的经验面向就要广。你对事务的判断力，就是靠这个更广大的经验，来提高你的决策品质，不能只守在小范围里。

着迷工作，就慢慢「浮」上去

        如果你很投入于工作，大约2～3年，你就能体悟到工作内涵的know-how，是如此迷人。它会变成你的兴趣，让你着迷于追求那个know-how的喜悦，然后就像滚雪球一样，你会越陷越深。

        因为很投入，你也会有一定的成绩，所以在老板心中，你会建立一定的credit（信用）。当你提出更多的计划，你所获得的支持度就越高。公司就会给你资源，给你员额，自然而然你就会越做越大。

        所以我常讲，人是浮出来的，不是爬上去的。不是说你想要，你去抓、才往上爬。大家都说职位的阶梯是爬上去的，但是我以个人的职涯来看，职位却是浮上来、不是爬上去的，因为下面的水越来越多，你自然就浮上去了。

杜书伍小档案

        联强国际集团总裁兼执行长，1952年出生，毕业于交通大学控制与计算工程系，1976年进神通计算机任研发工程师，历任联通电子总经理、神通集团副总经理。1988年，联通电子改组成立联强国际，并担任总经理。2003年，联强营业额突破千亿，成为亚太区最大信息通路商。

（本文取自《Cheers》杂志2006年5月号）