报道日期：2003/09/09      媒体： 工商时报(台湾)

演讲／联强国际集团总裁兼执行长杜书伍

整理／工商时报记者张令慧

　　联强国际总裁兼执行长杜书伍认为新鲜人要强化职场的竞争力，必须具备以下4个职场工作精神：「态度决定胜负」、「赢20％做老大」、「35岁开花」、「不误正业成功学」，才能于职涯中立于不败之地。而且他认为，赢在起跑点很重要，可是不要输在最后一点，更是成功的基本条件。

　　即将进入职场的7字头「草莓族」，他们正是成长于信息充斥与媒体爆炸的90年代，受到90年代社会环境的感染，让这些草莓族在大量攫取信息之余，不但生活步调快速，更向往能如同许多科技新贵一般，在一夜间致富。但职场的现实，果真能让只要具有1、2项创意的社会新鲜人，可以在2、3年间达成拥有数亿资产的美梦吗？

　　联强国际公司总裁杜书伍说，信息充斥对这个新社会来说，有好有坏。好处是每个人能快速学习与取得大量信息，坏处是信息取得速度快与数量多后，许多人都没有时间好好的消化。另外，也因为步调加快，大多数人就失去了耐心，但90年代经济快速成长与信息爆炸的时代，在2000年经济泡沫化，让世界开始回归正常。

认清自己、认清环境别把常识当知识

　　要想在职业的生涯发展上获得成功，杜书伍认为，新鲜人要先认清自己，认清环境后，再用对的方法，使自己的能力增强。

　　职涯中讲求的是实力与能力，新鲜人刚进入职场后，因为在短期内吸收到很多信息，会误以为自己懂很多，但因为没有时间消化与演练，懂很多并不等于有这方面的能力，特别是一个刚入行的年轻人，可能前2年所学到的都是该行的常识，却因为误把常识当知识，以致志得意满，停止学习的脚步，这么一来，只能学到一招半式，此时只要再来一位新人，被稍加训练后，很可能可以轻易的将其取代。

掌握知识才能立于不败

　　要在职涯中立于不败之地，创造个人难以被取代的价值，杜书伍认为，先决的条件就是要能掌握知识。

　　特别是近年来因信息传播工具的发达，使得知识变成常识的速度加快，少数人寡占某项知识的时间随着缩短，且个人独立创造知识的难度也加高，选择好的企业，融入这个企业的文化与环境，在集体激荡之下加速获得知识，且共同创造知识，将是个人维持竞争力的关键。

　　新鲜人究竟要如何具有职场的竞争力，杜书伍说，可以用「态度决胜负」、「赢20％做老大」、「35岁开花」、「不误正业成功学」这 4句话来加以说明：

＊态度决定胜负

　　新鲜人在进入职涯之初，最重要的就是态度要正确，不是来潇洒走一回。

＊赢20％当老大

　　在进入一个领域后，对这个领域如果只懂八成，那也只是掌握住这个领域中的常识，只有超过八成后的20％，才是知识，想要赢别人，就要赢最后的20％，如果误把学到的常识就当作知识，就志得意满，就不会成功。（编按：可参考联强EMBA 「知识与常识」一文 ）

＊35岁开花

　　则是说进入职场，最少要练10年的苦工，才能看到花开，才能尝试独立，发挥10年所练的工夫，至于要看到「结果」，则还需有一段相当长的时间，能在45岁看到「结果」，杜书伍说，已经相当不错，只是现代人多半没有耐心，10年才能看到开花，是许多人没有办法忍受的，但无论世界变动如何的快速，有些东西的自然率，是无法被改变的，要长成厚实的巨木，总是需要10年以上的时间，而一夕间就能发芽成长的豆芽，自然是相当脆弱的。（编按：可参考联强EMBA「豆芽现象」一文）

＊不务正业成功学

　　花了10年，累积所需要的专业领域后，要想突破与创新，杜书伍说，就要靠异业的知识，并能与自己的专业融合，而产生新的创意或突破，如果说专业是朵「红花」，异业的知识，就是是陪衬红花的绿叶，有了绿业，才能衬托出红花的美。至于吸收异业知识，所花费的时间配置，往往需随着进入职场的时间长短，而有所不同，在刚进入职场时，因为要形成对专业领域的深度，9 成5的时间投要投注在专业上，等到本业渐渐累积，可能只要花9成或 8成5的时间在专业上，但杜书伍强调，投入专业的时间最低也不能低于8成，因为异业的知识，终究只是要让本业突破的催化剂，绝不能喧宾夺主。

　　世界变动的脚步很快，商机也四处浮现，迅速致富成为许多人追求的梦想，但杜书伍从他从个人职业生涯的经验来看，成为最后的赢家，避免输在最后一点，陷入「白头宫女话当年」的窘境，才是最重要的。机会是给有实力的人，「培养实力、等待机会」是最基本的赢家法则。（编按：可参考联强EMBA 「公车理论」一文 ）

　　杜书伍也说，想要成功就要培养竞争力，而竞争力中最重要的则包括学习能力、执行能力、以及专业知识，其中专业知识的学习最简单，学习能力的学习则得个人资质及学习方法的运用。这一点年轻人得从环境中、经验中多多学习。（本文摘自工商时报09/09/2003）